抖音商城双11好物节进行时 生意增长正当时

发布时间：2023-12-04 11:26:14  来源:市场参考网

最近，“双11”如火如荼。朋友间聊天的话题变成了“你买什么了？”“借我作业‘抄抄’”“今年囤点什么好？”……

不少线上平台努力放出补贴福利，许多入驻商家也拿出年度优惠，以满足用户大力释放的消费需求。层出不穷的玩法，各式各样的商家，消费者会如何挑选下单？用户更青睐于哪些平台？

从许多消费者和商家的反馈来看，信息爆炸时代，好内容还要被看见，因为抖音兴趣电商能够以内容激发兴趣，购买才有机会。正在进行中的抖音商城双11好物节，印证了这一点。

抖音全域兴趣电商，以直播、短视频、图文的内容场景搭载超值购、低价秒杀等货架场景，与商品实现全域互联互通。以“兴趣”为关键词，吸引对的人找到对的物，精准的双向奔赴为商家生意增长、用户心智强化提供了新机遇。

多重玩法加成

平台吸引力拉满

今年双11，抖音商城流量曝光超千亿。抖音商城、搜索、店铺中心阵地流量全面承接丰富特色玩法，让抖音商城双11好物节吸引了大量关注。

包括官方立减、定金预售、抖音商城金卡会员、超值爆款、超级品类日在内的平台营销玩法，将好物节氛围拉满，助力商家实现有效爆发。特别打造了品牌嘉年华、节盟计划的品牌玩法，面向商家有的放矢精准扶持，为不同赛道和分层的品牌带来生意增长。

大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等直播间玩法，放大平台势能，助力活动爆发。商城玩法中的超值购、低价秒杀、购物车、店铺红包、抖音旗舰玩法，促进商家打造爆款单品，助力用户下单。

在各式玩法之外，恒星计划、巨量千川全民福利活动等广告激励以及抖音月付分期免息、抖音支付&抖音月付商家联合补贴活动、抖音支付专享优惠商品活动、运费险千万补贴等财经玩法，也为消费者和商家带来了多重福利和保障。

抖音商城双11好物节丰富的玩法，为商家实现更多增长提供了新通路，也为消费者收获实实在在的优惠找到了新方案。

视野破圈纳新

商家成长力攀升

在多重玩法的加成下，不少商家在抖音商城双11好物节中实现了生意的跃迁，同时也在品牌建设层面突飞猛进。

以知名品牌海尔为例，其双11期间借势《你好种地少年》综艺，挖掘十个勤天少年日常生活痛点，发起明星接力挑战，通过明星、达人、用户共创抖音话题挑战赛，种草生活方式，做高心智品牌力与效率引领占位；上线4天，话题播放5亿次。借此海尔由三个趋势出发发散话题，结合抖音时下家电热词，击中用户观看热议，冲上热榜。

双11期间，海尔冰箱聚焦新品“海尔501L全空间保鲜零嵌白巧系列冰箱“打造三个双11话题，尾款前夕，在海拔3666米的牛背山举行白巧冰箱新品发布会，配合企划总监和旅行达人的专业推荐，单小时直播曝光800万。“海尔白巧冰箱”上市两个月，商品曝光214.57万，双11期间，“海尔白巧冰箱”进入行业搜索榜单TOP6，实现上市即引爆。

除了为成熟的商业品牌开辟出市场新可能，抖音电商也助力了许多中小型优质企业的快速发展。包括冠砂甄选、墨雪、鲜绿仙、浪漫满屋花坊、双胞胎鞋业等企业，都在抖音电商中斩获了斐然成绩。

以广州良辰文化有限公司旗下重点运营的达人带货账号南风绿植为例，主营绿植花卉、园艺用品、花肥等线上零售。公司成立于2022年，旗下达人账号有LANGCHEN南风绿植、知琪说绿植、良辰的花园，历时不到两年，在绿植类目行业小有成就，全网粉丝超200万，秉承“分享有绿植的美好家居生活”“让自然触手要及”的核心理念，专注达人直播带货赛道，致力于将更好的绿植花卉产品服务粉丝。

本次双11活动期间，南风绿植账号每天至少进行10-16个小时的直播，并且通过短视频+投流等方法，每场都取得了不错的销售成绩。同时制作优质短视频，撬动短视频精准流量。

回力乐唐专卖店在今年双11中增加了大量的视频素材，备货达到3000万元，从人货场三方面全面优化。双11开始就实现了销售GMV300%的增长率，双11五天实际销售GMV 270万元。

另一组数据也印证了抖音电商对于中小企业的助推作用和价值。据抖音电商统计，近一年有近600万个中小商家入驻抖音电商，入驻数同比提升204%。

中小新商“4+2”方法论帮助企业实现了从量到质的飞升。即四个商家必做：商品卡、直播、短视频、图文；2个提效方式：达人合作、千川投流。

全面开花，持续增长，抖音电商正在逐渐拓展行业的生意宽度。

多元工具进阶

商城产品力可期

持续向商家输出平台势能，抖音电商自身也在不断完善、进阶。平台产品的升级与保障，为商家拓宽市场蓝海打下了扎实的基础。

抖店工作台从商城专区、搜索专区、内容专区多维助力商家经营，提升效率、优化体验。数据罗盘为企业复盘活动效果提供了更加清晰明确的答案，进而为后续提升做好准备。

联盟撮合升级为入驻商家挑选、对接优质达人资源，支持商家线上建联触达，从而精准“带货”。

双11冲刺在即，消费者的热情仍在释放，平台产品力持续助力，商家如何在竞争中抢占住用户心智，更有赖于如何善用玩法、有效参与。赢得大促生意，获得全新突破，未来可期。